当前时讯：整家数字化模式创新高潮，一亿中流如何逆袭头部装企？

大咖观点

(相关资料图)

1 家居行业各位专家的观点：

（1）家装公司引领了渠道产业的二次革命，我们坚决看好家装渠道未来的发展空间和价值，顾家将家装业务作为战略发展，产品上推出专供家装渠道的子品牌顾家星选，发展成总部直签、经销商合作、装企服务合作等模式，力求更加全面的满足装企的需求，全面的进入到整装的渠道，提供一体化企划研发能力、一体化供应链服务能力、一体化店态打造能力、一提花设计赋能能力、一体化制造品控能力，顾家星选打造一体化整体家装的优势。戳→奥维数据罗盘

（2）破局思辨、聚势共赢，家装行业迫切需要一次承前启后的思想洗礼，前路如何走，未来我们该如何制定战略，我们应该怎样赢得家装行业，家装市场增量红利逐渐消失，转入存量市场，新发展阶段我们要坚守本心，共同努力，为家装行业的发展贡献自己的力量。

（3）装企5大阶级圈，将装企划分为不同规模，他认为：未来的新活法将以智能科技为基础，注重健康和个性化的生活方式。人们会更注重食品品质和安全，以及环境保护和可持续发展。智能科技将更方便地管理生活，包括智能家居、健身器材等。同时，人们也会注重的社交和人际关系，以及与社区的联系。

（4）根据康波周期理论应用于地产行业，未来经济的变局压力在哪，虽然短期市场面临挑战，但未来20万亿级的新增市场和存量市场将为行业带来机遇，每年近700万套房子进入市场，城市更新和存量房交易市场也有相当大的发展空间。他同时指出，精耕一个城市能够发挥龙头效应，提高利润率，产品导向和数字化也是重要发展方向。最终，他呼吁行业同仁要坚守信心，共同穿越市场周期，活在当下，赢得未来。

（5）从长期来看，增长是价值观，一体化整家完全是响应用户的价值需求，匹配供给侧一体化的能力，通过为用户设计一个更好的家，一体化的供给和一体化的服务去满足用户对家的向往，创造用户价值是底层逻辑，回归经营，我们需要用效率指标来考量，如何更好的服务用户，如何更好的给装企赋能，如何进一步提升效率，基于基础的价值以及效率这两项指标，我们进行了6项迭代，产品迭代、店态迭代、设计迭代、战法跌打、合作迭代、组织迭代。

2 家装行业各位董事长的观点：

（1）沪尚茗居董事长徐华春为我们带来《整装公司构建品牌溢价的思考与探索》的主旨演讲：整装公司如何构建品牌溢价的能力，如何能够在上海这么卷的城市通过品牌价值的输出，通过不断的去占领客户心智，能够取得自己在市场中一定的份额，家装行业竞争如此激烈，怎么才能脱颖而出，让净利润更可观，如何提升品牌的溢价能力，如何找准自己的差异化，整个经济周期下行，我们如何穿越经济周期的低估，如何活下来，我们目前的消费水平只是发达国家美国的十分之一的消费水平，中国人对于家的追求、对于整个美好的家的向往是远远高于其他国家的，我们的行业未来充满了无限的想象力，聚焦如何能够穿越经济周期的低估，主要是品牌溢价的三大核心：差异化定位+传播独特性+超预期产品服务。戳→奥维数据罗盘

（2）浙江铭品装饰工程有限公司 董事长 张一良和大家谈谈《美学派，新家装》主题演讲：分享一下家装企业怎么做，怎么干，每一个企业都是一个独特的存在， 谈到美学观、传承观、匠心观、美誉观，新时代是存量经济时代和第四消费时代，提出家装是设计为先，产品为本，交付为王的企业，升级为美学家，放心装，提出家装美学雷达，研究艺术性、情感性、文化性、前瞻性、实用性、独特性等方面，家装企业应该选择具有品牌张力、产品品质、服务落地能力和专业专注的供应链合作伙伴。

（3）住范儿创始人CEO 刘羡然和大家一起探讨《家装零售的探索和对行业未来的思考》：指出过去5年上市头部装修公司和上市头部家居制造公司和卖场利润对比，整体行业的业态带来的利润差异，从以下四个方面，没有定价权、销售运营费用过高、同质化且无法有效衡量高下的产品和服务、难以规模化复制，提出方案型零售、制造型零售，无论是个性化整装，还是内容型、方案型、制造型零售，住范儿始终坚持一件事：满足新中产客户的装修需求。

奥维云网家装观点

奥维云网评：根据奥维云网对家装市场的观察，家装最难解决的问题是如何给不同规模的装企提供不同阶段的服务，提供差异化的服务，让装企能够以史为鉴，以创新开拓未来，回归用户价值，分析每一部分用户流失的真正原因，做到品牌占领用户心智，家装公司目前能够提供的主流服务同质化较严重，差异化小，很大一部分用户有低价的局部改造需求，对于时效、质量、产品、交付周期都要求较高，故如何做好一个超级赛道改造市场，是未来3-5年装企需要思考现实情况，如何提供交付周期更短的项目，如何把前面的运营流程成本缩减，如何用好行业的人才红利，那么过去我们装企培养了大批优秀人才，不断从大企业进行剥离，这部分人的就业、专业能力、随着市场的萎缩，如何把这批人用好，成就下一个装企独角兽也是我们未来需要思考的问题。戳→奥维数据罗盘

根据奥维云网对家装市场的观察，从沪尚茗居董事长、铭品装饰董事长、住范儿董事长、极客家居董事长等各位企业家提出的观点，以及奥维云网的对家装行业观察思考，从家装公司角度来说，提升签约客单值、提升正签转化率，如何实现从委托到派单整体数据的优化提升，从构建产业生态角度，行业如何完成进一步的资源整合与并购，让住的行业更美好、更落地、更符合用户对家的期待。

奥维云网家装解决方案

奥维云网对家装公司八大核心端口进行深度研究，总结以下管理优化的提效点，从粗放式整装快速跑马圈的时代，进入现代化、信息化、智能化、数字化、集约化、全链条整体系统提效时代、精细化管理时代，至此与各位行业同仁共探讨、共创造、共发展。奥维云网地产家居事业部，对于行业的目前现状，将家装公司总结成八大端口，逐一解决管理数据优化问题，我们分成三个阶段，为装企提供联合共创运营管理、战略咨询管理、数字化家居系统等不同阶段产品。戳→奥维数据罗盘

调研端（中国家装市场情况、家装行业市场规模与集中度、家装整装市场主要竞争对手分析、TOP10竞争对手融资情况、市场空间赛道分析、竞争对手分析、差异化策略、可持续性增长分析、城市市政规划、竞品店面布局、选址策略等）

品牌端（品牌使用权、品牌定位与升级、品牌使用权、品牌差异化设计等）

营销端（公司销售获客体系、转化率、流量营销系统建设、获客成本与ROI对比、营销方法、营销策划、营销驱动体系建设等）

设计端（设计签单能力优化、设计系统建设、设计流程优化、设计联合共创、设计培训体系建设等）

职能端（财务咨询：经济模型、财务测算、成本控制；人力咨询：企业文化体系建设、人才招募选择体系建设、企业大学培训系统建设、薪酬激励体系设计；法务咨询：合规体系建设等）

供应端（共享供应链、加盟发展方向、微工装业务方向、精装业务方向、数字化转型方向）

交付端（交付流程设计、交付模式设计、工业化改造、交付全景图设计、交付管理标准化、交付效率提升等）

产品端（产品定位设计、创意产品优化、整装产品矩阵研发、个性化整装产品体系建设、标准化产品体系建设、改造修复系列产品设计、软装定制系列产品设计、成品家电系列产品设计、智能系统产品设计等）